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属于中国婚嫁行业的互联网推广渠道长什么样?

本篇课程讲述了在互联网高速发展的背景下,推广渠道不断演变与迭代中,如何认知与选择一个优质的投放渠道。

目录

一.什么是推广渠道?

二.如何选择优质推广渠道?

三.如何组合优质渠道投放,达到最高ROI

四.六层优质渠道表流出

一.什么是推广渠道?

推广渠道又称渠道推广,简单来理解就是:建立在生产者与消费者中间的桥梁.生产者通过这种桥梁把产品推送给消费者,从而使有需求的消费者简便,快速消费的一种营销推广方式。

二.如何选择优质推广渠道?

在我们广告日常投放运营中,您是否遇到过以下几个问题?比如:广告没流量?广告点击率低?活动转化差?在经过无数次的试错,优化,创新后还是不见好转,在这种心灰意冷的状态下,您是否有想过,所投放的渠道是否与您的产品契合?广告渠道是否有足够的活跃人数?其实有些时候选择往往要大于坚持。往下拉,我不会告诉您如何去选择一个优质的投放渠道。

开个玩笑,请各位读者老爷嘴下留情。

其实满足以下2点,那对于您来说就可以称为优质渠道

①.渠道人群属性与产品相契合

每个渠道的不同,使用与活跃人群也就不同,比如:QQ的使用人群多为95或者00后,年龄偏小,多为学生。详情见下图:


微信的使用人群多为男性,年龄在18-36岁之间,详情见下图:



所以不同的投放渠道,使用人群也是不同的。

同理不同的产品也有不同的受众人群,比如:婚纱照的受众人群在(23-28岁之间),孕妇照的受众人群在(25-40岁之间),茶叶的受众人群在(男性,28-48岁之间)。

所以在选择推广渠道之前,首先得充分了解您的产品,其次也要了解该推广渠道人群的行为属性与特征。

②.渠道活跃人数

活跃人数又称使用人数或者在线人数,判断一个推广渠道是否优质,首先考虑他的活跃人数是否够多,在有足够的人数支撑下,经过筛选最终找到对您产品有需求的精准受众人群。TSA(腾讯社交广告),微信(朋友圈广告)会是不错的选择喔。

总结:所以说了那么多,如何来选择一个渠道呢?把控2点

1. 渠道人群属性与产品相契合 2.有足够的活跃人数。

是不是突然觉得其实选择一个优质渠道并不是那么难。

三.如何组织优质渠道投放,达到最高ROI

在广告日常投放中,由于我们每个时段或者每天的投放人群都会有偏移,所以就导致了每个时段或者每天的投放效果会有波动,这种波动体现在日常中的:广告流量减小,点击率降低,活动转化降低,客资减少,客资成本升高,那么如何才能把这种波动降低到最小,从而保证我们日常的投放效果呢?

这里给大家介绍一种投放模式:多渠道投放!

如何进行多渠道投放?

1. 客资分配

首先根据自己内部架构,定一个目标(客资量),把这个目标合理分配到不同的优质渠道。

2. 合理运营,适当调整

前面说到,渠道有波动性,那么如果一个渠道出现波动或者ROI较低的情况,可以加大另外一个优质渠道的投放力度。举个栗子:情景①A渠道的目标量是每日30个客资,B渠道的目标量是每日20个客资,某天A渠道出现了波动情况,只能拿到15个客资,如果在B渠道投放稳定的情况下,可以加大B渠道的投放力度,从而提高B渠道的客资获取量。情景②A渠道当天获取客资为40个,B渠道当天获取客资为20个,那么这天A渠道的获取客资订单成本为1800块,B渠道的获取客资订单成本为1200块,那么这时应该减小或者控制A渠道的客资获取量,加大B渠道的客资获取量。

如果做到以上2点,那么就可以尽可能的降低渠道的波动性,从而提高获取客资的稳定性与降低客资获取成本。

四.六层优质渠道表流出

讲到这里本章课程也接近了尾声,同时也是大家最感兴趣的一个环节(纯属个人YY)笑,那么六层总结沉淀了这么久,到底有哪些优质的投放渠道呢?请看下图:

PS:小邓偷偷告诉大家,六层还有很多优质渠道喔!

很高兴与大家进行本章课程的分享,那么看完了本节课程,您是否还想了解更多呢?扫描下方二维码,关注六层课堂,为广大的业内同胞,提供深度,有趣,专业知识咨询喔!

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我是小邓,咱们下期再见


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