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婚纱摄影行业,12年网络营销渠道演变之路

当今,随着互联网时代的迅速突起,所带来的商业价值日益渐增,对于婚纱摄影行业,也身入其中,品尝到互联网营销为企业带来的甜头。而网络营销离不开渠道,在目前市面上的渠道已经具备多样化多元化,但对于不同的行业,目标人群特征不同,所重点选取的渠道也不同。渠道的选取与运用对于垂直行业来讲尤为重要。下面步入正题,从六层服务历程经验及了解,盘点垂直行业婚纱摄影行业,网络渠道演变之路。

1.苗头期:大概在2005年左右,主流社区类渠道推广,例如杭州19楼、上海篱笆网、结婚论坛等论坛推广,在互联网诞生之初,极少数婚纱摄影商户开始涉猎于社区类论坛推广这一渠道,在当一时期,论坛推广可以成为支持整个网络推广的的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,以论坛为媒介,参与论坛讨论,发表一些文字、图片、留自家官网外链,这样一来,潜移默化的建立了自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。

2.预热期:随着时代的迁移演变,大概在2009年左右,社区类渠道婚嫁行业推广效果日益下降,SEO、SEM搜索引擎类渠道问世被广而推之,例如百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神马搜索等推广渠道,部分婚纱摄影商户将推广重心逐渐转移到搜索引擎,开始推广自己的官网,品宣的同时,通过表单或者客服软件获取客资,另外一方面,相较以前,品宣力度加大,同时也提升了自然进店量。在百度搜索引擎渠道红利前期,婚纱摄影行业日均有效客资量最大可达上百,客资成本100元以下,ROI投资回报率可达7~8,持续一段年限,大概在2012年左右,行业同渠道竞争严重,大量商家开始“砸”钱竞价,市场环境、渠道环境逐渐恶劣变差,获客成本无限升高,大多数广告主于此陷入困境。

3.测试期:正值自然进店量大幅度下降,搜索渠道运营营业额缩减之际,在2012年~2014年,社交类渠道微博粉丝通和广点通推广在行业中如火如荼热门起来,不少商家开始组建自己的电商团队,迅速展开了持久的电商之战。微博粉丝通渠道红利期之时,婚纱摄影行业日获取客资量可达上百,客资有效率可达95%,ROI可达3~5;广点通PC端推广渠道初期,婚纱摄影行业日获客量可达200,客资有效率可达70~80%,ROI可达10~12。

4.转型期:在2015年期间,微博粉丝通、广点通PC端推广效果日益变差,成本飙升,获客难度成系数上升。随后,随着移动互联网的兴起繁荣,带来了时代产物移动端广告渠道,大部分商家的渠道运营开始逐渐由PC端推广转型为移动端广告推广,例如社交型腾讯系、

超级APP等移动型广告,当时相较热门的广点通移动渠道,配合当时新兴起的信息流广告模式,婚纱摄影行业平均日获取量能够稳定上百,客资有效率75~82%,ROI可达20~30%。

5.加剧期:在2016年~2017年,大部分婚纱摄影商户,重点渠道广点通渠道,客资有效率在急剧下降,客资质量逐渐变差,邀约难度上升。随之而来的热门渠道,微信朋友圈渠道破局而出,婚纱摄影行业平均日获取量可上200,客资平均成本60~80,高效的缓和了行业的电商营销处境,也是在这些时期,婚纱摄影行业,愈来愈多的商户加入网络营销推广之路,导致原多个渠道的行业市场环境加剧,市场愈演愈热,愈加激烈残酷。

综上所诉,纵观婚纱摄影行业的互联网重点渠道演变历程,从PC端论坛渠道→PC端搜索引擎渠道→PC端微博渠道→PC端广点通→移动端超级APP、广点通渠道→移动端微信朋友圈广告等等渠道,我们会发现婚纱摄影行业所选择的渠道初期都会有一个商业红利期,但是随着时间的推移,渠道环境、媒体流量、行业市场环境、消费者认知与心理都会发生变化,而这些大部分变化都会使你的营销推广进入困境,一年一个模样,去年投放的渠道,搞不好明年就不好了。当然,这也符合当今时代的发展,时代日新月异变化,消费群体心行为属性在变,符合婚纱摄影行业的重点渠道也随之在演变,我们相信在这个快速迭代的时代,优胜劣汰适者生存,在不久的将来还会继续出现适合本行业推广的媒体渠道!


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