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一个小工作室的崛起,如何从白手起家,顺势而行,成为一艘航空母舰。

2005年以前,摄影行业一直都是传统模式,比如在上海,知名的摄影店都是大型影楼,在城市的黄金地段租下很大面积的门面店铺,装修得都是比较豪华的台湾影楼式风格,基本没有任何网上宣传,都是靠地理位置优势,再人流量大的地方的门店有自然进店客户,或者在步行街,人流量大的大型商场摆设外展点,以这种方式来获取客资。


我今天要说的这家全国知名的摄影工作室,当时仅仅是在一间不足100平米的民房,员工不足5人,那么客资从何而来呢?线下肯定是没有雄厚的资金跟大型传统影楼抢人流量客资的,所以,只能走线上,去开辟新天地,从而踏出了行业互联网化的第一步。

2005年6月,通过当时篱笆网结婚频道BBS上的一个帖子,这家工作室便在人们聚焦的目光下,悄然得粉墨登场!

短短1年内,唯一从一间不足100平米的民房,发展成为当时上海小型工作室的典范,员工人数增加到20人,并且成功地通过篱笆网的结婚频道,敲开了摄影行业的B2C的大门。

2006年-2008年,类似篱笆网结婚网的这类婚嫁平台网站,比如591结婚网,wed114,幸福婚嫁网等等,开始吸纳摄影行业的小型工作室入驻,当时,摄影行业工作室如雨后春笋般兴起,通过入驻平台拥有自己的第一家网上店铺,到BBS上的网络宣传,在线上获取客户资源,从而开辟了属于自己的新天地,这也是影楼行业互联网转型的起点。

2008年,金融危机爆发,市场低迷,该工作室老板不顾反对,利用互联网第一波红利,倾囊而出,打造了3000平超大规模实景基地,将市郊的一个老厂房,改造成当时韩国非常流行的实景基地。

2008年-2009年,这家工作室开始打造自己的官方网站,并且开始尝试推广,网络客服这个职位首次出现在影楼行业,首批接触互联网的工作室,都在招聘这个岗位员工,影楼行业开始出现网络部这个新型部门。

2009年,这家工作室网上一天的网络咨询量突破了100个以上,在仅仅只有4个客服,2个门市,1个店长的情况下,创纪录的完成了当日订单量126单。并且在2010年2月,实际营业25天的情况下,订单853单。

2010年,由于网上团购网站的盛行,特别是在北京上海等一线城市,这家工作室在北京的新店又紧跟上了互联网的脚步,2010年7月,摄影行业的全国首团,在北京店网络团队和美团的共同努力下,正式上线。在网络行业的“流量淡季”时间,共计在线订单784单,在线支付金额达到226万。成功抓住了这波红利期,经历了当时“千团大战”的盛况,再次打造了影楼行业线上奇迹。


2011年,这家工作室的电商团队开始初具模型,不仅仅是只有网络客服,也开始有推广团队的加入,随着互联网的发展趋势,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,这一年开始盛行百度搜索引擎,以做竞价搜索来吸引流量的推广方式,海量从网络上获取客资。

在此期间,通过网上聊天的和长期在线跟踪客户的这种新型网络销售模式,我们收集到比较准确的客户需求,根据客户需求,为了能更好的服务我们的客户,同时引入了婚庆,礼服,珠宝,彩妆的商家,创新的婚礼一站式服务的概念。

2012年,我们在大众点评,591结婚网,丁丁网,结婚商城等各大网站大放异彩,各种形式的网络活动,网络特惠,频繁出击,结合官方网站在百度的大力推广,成就品牌价值。同年,由于新浪微博的广泛传播,以及海量客户的优势,开始用微博粉丝通推广,电商部再次扩大,新建微博团队。

2012年3月开始,月平均接单量达到1200单,传统接单旺季,更是超过单月1500单。平均日拍摄量达到80对,全年营业额首次破忆。

2013年,我们开始扩大电商优势,除了传统的婚嫁平台之外,百度,搜狗,360搜索引擎也被我们的广告所占领,该工作室影响力更进一步的扩大!


2014年,影楼行业开始电商大战,大量商家开始在搜索引擎“砸”钱竞价,成本无限上升。开拓新渠道迫在眉睫,同年7月,腾讯广点通(先改名腾讯社交广告)渠道进入影楼行业的视野,当时六层科技公司签下此渠道资源,成为新渠道尝鲜者,用互联网思维整合网络资源做影楼行业线上推广,在高成本的电商成本时代杀出一条血路。


2015年, 随着智能手机深入人们生活的方方面面,人们对手机的依赖程度与日俱增,也是这一年开始,影楼互联网由PC端转战移动端。 这一年,广点通低成本渠道开拓影楼行业移动互联网又一个“元年”。

2015年-2016年,六层科技公司根据在行业的丰富经验,结合互联网思维,总结了影楼行业电商八大体系。并且开始服务行业中小型商家,为之量身定制合适的电商体系。

1,组织架构体系 2,绩效考核体系 3,流量导入体系 4,销售转化体系

5,数据报表体系 6,爆破活动体系 7,奖罚体系 8,培训体系


2016年-2017,移动互联网飞速发展,新型工作室的崛起,传统影楼的奋起直追,行业竞争愈加激烈,竞争白热化阶段。特别是在“百度魏则西事件”后,SEM规则的改变,愈发缩减了行业竞价推广的空间,升高了推广成本。

影楼行业开始急需寻找其他更低成本的渠道推广,除了腾讯社交广告(广点通)渠道,微信朋友圈广告的慢慢普及,让行业人看到了新的希望,良好的网络生态环境,海量的用户群体,多样化的推广方式,远低于竞价广告的推广成本,六层科技也在第一时间跟随移动互联网的发展趋势,重点研究微信推广,快速组成专项小组,研究,总结出大量爆量案例,协助行业全国上百家商户,找到属于自己的道路。

2018年,随着网络大数据的积累,AI智能智能时代即将到来,我们即将迎来什么样的机遇和挑战呢?尽请期待!


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